La capacidad para negociar puede ser útil tanto en su vida personal como en la construcción de una carrera. La comunicación con los socios es una parte integral del negocio y, para que tenga éxito, debe llevar sus habilidades de comunicación al máximo nivel.
Instrucciones
Paso 1
El éxito de las negociaciones dependerá en gran medida de una preparación bien hecha. Esta etapa incluye definir los objetivos de la reunión futura, recopilar la información necesaria, analizar los datos. Es importante planificar sus acciones y desarrollar una estrategia de negociación. Determina lo que quieres lograr con la reunión. Establezca un plan máximo y mínimo para usted y su equipo.
Paso 2
Al comienzo de la reunión, es importante establecer correctamente el contacto con su interlocutor. Trate de complacer a su contraparte, despierte simpatía, encuentre puntos en común con él. Para ello, es importante causar una buena impresión en la persona. La apariencia juega un papel importante en esto. Asegúrate de que tu ropa, zapatos y peinado estén impecables. Recuerda el poder de una sonrisa y mantén el contacto visual con la otra persona.
Paso 3
No es necesario saltar directamente al tema principal de la negociación. Primero necesitas crear un ambiente de apoyo. Si se están llevando a cabo negociaciones en su territorio, averigüe cómo llegaron sus invitados, ofrézcales té o café. Cuando esté en una reunión con un socio en su oficina, los cumplidos sobre la disposición del local serán útiles.
Paso 4
El nivel de habilidad de negociación depende en gran medida de su capacidad para argumentar su propio punto de vista. Para convencer al interlocutor de algo, es necesario brindar hechos verificados, información confiable y no especulaciones. Al hacerlo, es necesario mantener la calma y la amistad. No presione a sus socios y tenga confianza.
Paso 5
Aprenda a escuchar a su interlocutor. No lo interrumpas. Haga preguntas aclaratorias, exprese comprensión y acuerdo en las áreas en las que converge con su pareja. Esto permitirá que su interlocutor sienta su buena voluntad y confíe en usted.
Paso 6
Esté preparado para las objeciones y prepare las respuestas. Cuando trabaje con las dudas del interlocutor, primero debe aclarar si entendió su pregunta correctamente, luego responderla de manera razonable y completa, luego obtener comentarios para comprender si cambió la opinión de la persona o no resolvió la objeción.
Paso 7
Asegúrese de consolidar cualquier resultado logrado. Si durante la reunión ha llegado a algún tipo de acuerdo, intente solucionarlo de alguna manera. Varias opciones son adecuadas, desde la firma de un contrato hasta un acuerdo verbal. Si su pareja está dispuesta a aceptar sus términos, dé el siguiente paso de inmediato para que la persona no tenga a dónde retirarse. Entonces puede tener éxito en las negociaciones.
