La negociación es una parte integral de cualquier flujo de trabajo. Pueden relacionarse con la contratación de empleados, la comunicación con clientes o proveedores, etc. La victoria en las negociaciones solo se puede lograr si tiene experiencia y la capacidad de avanzar correctamente hacia su objetivo.
Instrucciones
Paso 1
Prepárese para las negociaciones con anticipación. Para salir victorioso de ellos, necesita saber tanto como sea posible sobre la posición de su oponente. Reúna la mayor cantidad de información posible sobre el tema que se discutirá. Debe tener argumentos sólidos que puedan cambiar el rumbo de las negociaciones a su favor.
Paso 2
Si quiere salir victorioso de las negociaciones, nunca exponga todas sus intenciones al interlocutor. El principal error que puede cometer durante una conversación es revelar sus acciones, que se producirán en caso de que los acontecimientos se desarrollen a su favor. Al decirle a su interlocutor con anticipación lo que piensa tomar, le da la oportunidad de prepararse para las consecuencias. Por lo tanto, se está privando de la oportunidad de usar nuevas cartas de triunfo para defender su posición. Trate de estar preparado para cualquier acción del interlocutor, pero nunca le advierta sobre posibles acciones de represalia.
Paso 3
Una buena forma de ganar las negociaciones es presentarse como incompetente en el tema en cuestión. Hazle creer a la persona con la que estás hablando que ignoras por completo el tema. Déjelo creer que su derrota en las próximas negociaciones es inevitable. En el transcurso de estas negociaciones, deberá aparecer como una persona completamente diferente con un conjunto completo de herramientas que le permitirán destruir fácilmente cualquier argumento de su oponente. Esta táctica te ayudará a hacer que tu oponente pierda la vigilancia. No estará listo para comunicarse con usted y, muy probablemente, perderá las negociaciones.
Paso 4
Haga que su interlocutor hable primero, extraiga la mayor cantidad de información posible, déjelo hablar tanto como sea posible. La negociación es un duelo verbal en el que las partes intercambian argumentos en un intento de debilitar la posición del oponente. Cuanto más habla una persona, más revela sus cartas. Recuerde que la persona con la que está hablando puede ser un negociador experimentado. Lo más probable es que conozca estos trucos. Si no puede doblar su línea, intente presionar las emociones, vuelva algo irritante para su oponente. Haz que tome decisiones emocionales.
Paso 5
Actúa como si no tuvieras nada que perder. No le muestre al interlocutor que los resultados de las negociaciones son muy importantes para usted. La práctica muestra que una persona que no tiene nada que perder casi siempre gana. Un buen ejemplo sería comunicarse con un proveedor de cualquier producto que está dispuesto a hacer descuentos, no lo hace, y al mismo tiempo tiene muchos competidores en su campo de actividad. Si no puede ponerse de acuerdo con él en términos que sean aceptables para usted, demuéstrele que no es un monopolista y que está dispuesto a recurrir a otros proveedores.
