No todo el mundo puede presumir de oratoria. Pero si lo desea, casi todo es posible. El don de la persuasión se puede entrenar. Le será útil tanto en el avance profesional como en las discusiones amistosas. Conozcamos consejos efectivos sobre cómo convencer al interlocutor.
Instrucciones
Paso 1
Usa las palabras adecuadas. Cualquier creencia es un discurso compuesto de manera competente y lógica. Por ejemplo, usted es un vendedor común de zapatos de invierno. Necesita atraer compradores para que elijan su producto. En lugar de frases formuladas y floridas de que estos modelos están de moda hoy en día y se ven muy bien en la pierna, ¡hable con claridad y al grano! El invierno es una estación fría con hielo y lesiones. Y estos zapatos son cálidos, confiables y cómodos. Juntas, estas tres palabras de elefante tendrán el impacto necesario en una persona y lo ayudarán a promover activamente un producto o servicio.
Paso 2
Manténgase en la misma onda del lenguaje con su interlocutor. ¿Qué significa? Estudie a la persona antes de entrar en la "batalla". Si no usa jerga en el habla, tampoco la necesita. Si bromea a menudo, entonces no te quedes atrás en ingenio. El mismo enfoque debería aplicarse a la comunicación no verbal. Con un interlocutor emocional, puede comportarse de manera abierta y animada. Deberías ser más comedido con los introvertidos.
Paso 3
Tienes que lucir digno, pero al mismo tiempo sin arrogancia ni patetismo. Una apariencia agradable siempre atrae la simpatía de los demás. Sin embargo, no debes tratar de estar más a la moda y glamoroso que los demás. Recuerda que el interlocutor al que quieres convencer de algo debe tener un lugar un escalón más alto que el tuyo. Después de todo, siempre puede decir que no. Y luego el fracaso de toda tu imagen.
Paso 4
Crea un ambiente de conversación cómodo. Puede convencer al interlocutor con el enfoque correcto por teléfono, correo electrónico o en persona. La última opción es, por supuesto, especialmente efectiva, porque aquí puedes usar varios "imanes" a la vez: gestos, una mirada, la reacción del interlocutor. Pero a menudo tienes que seguir las reglas de otra persona. Por lo tanto, debe aprender a adaptarse a ellos y desarrollar tácticas individuales. No te olvides del momento adecuado. Debería adaptarse, en primer lugar, al interlocutor.
Paso 5
No abarrotes tu discurso con varios "uh" y "aaa", palabras repetidas a menudo como "eso es", "en general", interrogativo "sí". Esto es molesto y aburrido. En este caso, solo puede perder la confianza y no convencer al interlocutor. La mejor manera de limpiar su discurso de esta "basura verbal" es practicar en casa con una grabadora de voz y frente a un espejo. Para que puedas escucharte y mirarte a ti mismo desde fuera.
Paso 6
Controla tus emociones. El juicio y la confianza positivos y lógicos deben provenir de usted. Si sube el tono, gesticula activamente, tratando de probar su caso, le hará una broma cruel y simplemente asustará al interlocutor. Sea director, no actor.
Paso 7
Escuche, repita y analice los pensamientos del interlocutor. Al repetir el vínculo lógico clave, le deja claro a la persona que lo está escuchando, lo comprende. En este caso, puede expresar su posición, su opinión. Por ejemplo, la frase se puede estructurar así: “Si entiendo todo correctamente, entonces piensas que … Esto es razonable, lo entiendo. (pausa) Creo que será más eficaz si …”. Simplemente no use oposiciones como "pero", "todos iguales" o "sin embargo". Esto inmediatamente construye un muro entre usted y la otra persona. Simplemente sugiera opciones y no olvide respaldarlas con argumentos.
