La manipulación es una forma de controlar a las personas sin su conocimiento. El efecto deseado se logra gracias a las emociones evocadas, que a su vez conducen a las acciones deseadas por el manipulador. Manipulan tanto a una persona (cónyuges, parientes, padres, jefes, estafadores matrimoniales) como a un gran número de personas (tecnologías electorales, pirámides financieras, grandes estafadores).
Quién se presta a la manipulación y por qué
Siempre hay personas que sucumben fácil e imperceptiblemente a cualquier tipo de manipulación (como escribió el clásico, “Oh, no es difícil engañarme, ¡me alegro de que me engañen a mí mismo!”). Hay otros a los que nunca se les puede engañar: ante cualquier intento de manipularlos, responderán con una sonrisa educada y se irán, dejando al aspirante a estafador decepcionado. ¿Por qué algunos son capaces de distinguir un impulso emocional sincero de un intento de manipular, mientras que otros no?
Se trata de cuán crítica es una persona con lo que ve u oye. Por ejemplo, habiendo encontrado un sitio web en Internet pidiendo ayuda para pagar una operación a un niño que no contiene ningún dato médico, muchos, sin dudarlo, transferirán una cantidad factible, sucumbiendo a la lástima abrumadora y sintiendo que están haciendo un acto noble. Quienes piensen un poco en lo que vieron tendrán dudas.
Es interesante que incluso aquellos que fácilmente se dejan manipular, de vez en cuando, no, no, e incluso un destello de sospecha, o incluso un entendimiento, de que algo está inmundo aquí. Pero las emociones provocadas por el manipulador son demasiado fuertes ("¡después de todo, él no se beneficiaría de las cosas santas!"), Y sus palabras son demasiado tentadoras. Como resultado, la voz de lo racional se desvanece, dando paso a la creencia en milagros y excepciones a todas las reglas posibles.
¿Por qué la gente manipula a los demás?
Para ser justos, debe tenerse en cuenta que a menudo hay casos en los que el propio manipulador actúa inconscientemente. Después de todo, este modelo de comportamiento (como cualquier otro) con un alto grado de probabilidad se aprendió en la infancia con el ejemplo de los padres u otros parientes cercanos. Y, por lo tanto, después de haber madurado, una persona puede no solo no entender que está manipulando, sino también sinceramente no creer que en una situación que ha surgido, uno puede comportarse de alguna manera diferente.
Aquellos que manipulan deliberadamente a otros tienden a estar bien versados en psicología humana. Así como un maníaco no ataca al primero que llega, sino que elige cuidadosamente a una futura víctima entre una multitud de personas, el manipulador "trabaja" sólo con aquellos que probablemente sean capaces de sucumbir a su plan. Puede ser una persona, cuyas debilidades de carácter y cosmovisión le son bien conocidas, o todo un equipo: el público objetivo, sobre todo inclinado a confiar en el próximo estafador. Por lo tanto, la manipulación tiende a funcionar mejor con aquellos que no están acostumbrados a ser críticos con la información que les evoca emociones fuertes.
