Una persona a menudo tiene que insistir en su punto de vista, ya sea en una disputa amistosa, una discusión científica, negociaciones comerciales, etc. Naturalmente, su interlocutor a menudo tiene una opinión directamente opuesta sobre el tema en discusión. ¿Cómo lograr su objetivo, cómo hacer que esté de acuerdo con sus puntos de vista y argumentos?
Instrucciones
Paso 1
Por supuesto, en cada caso específico, uno debe comportarse de acuerdo con las circunstancias. Después de todo, un tono bastante apropiado en una conversación con amigos es completamente inaceptable cuando se habla con un jefe, por ejemplo, o con una persona mucho mayor.
Paso 2
Primero, piense detenidamente sobre lo que se discutirá y qué resultados desea lograr. No debe iniciar una conversación, especialmente una seria, sin preparación, con la esperanza de que "saldrá bien". Este es un grave error. Por supuesto, "la insolencia es la segunda felicidad", pero no debes confiar en ella.
Paso 3
Piense también de antemano cuál puede ser la reacción del interlocutor, qué objeciones, contraargumentos puede expresar sobre tal o cual tema. Trate de preparar sus refutaciones de estos contraargumentos, prestando especial atención a su claridad y credibilidad.
Paso 4
Habla de manera sucinta, con seguridad, solo sobre el fondo del asunto, sin perderte y sin apartar la conversación de lo principal. Trate de mantener su voz tranquila, cortés, pero de ninguna manera tímida. No lo dudes, evita repeticiones, no uses palabras-parásitos como "Bueno, entonces …", "Uh-uh …" y similares. Su interlocutor no debe sentir "debilidad" ni por un segundo.
Paso 5
Recuerde el sabio testamento del famoso psicoanalista Dale Carnegie: "¡La mejor manera de conseguir que una persona haga algo es hacer que quiera hacerlo!" Por lo tanto, trate de llevar al interlocutor con habilidad y tacto a la idea: su idea, su propuesta, su solución al problema, esto es exactamente lo que él necesita.
Paso 6
No olvide que el interlocutor seguramente hará la pregunta: “¿Por qué debería hacer esto? ¿Cuál es el beneficio para mí? Por lo tanto, asegúrese de hablar sobre cómo se beneficiará su opción. Será muy bueno si presenta un cálculo, incluso uno aproximado, como prueba. Esto creará inmediatamente una impresión favorable, demostrando que es una persona seria y razonable.
