El éxito en los negocios, y también en su vida personal, está determinado en gran medida por su capacidad para negociar con las personas. Recuerda que el resultado final de tu trabajo puede depender del factor humano.
Instrucciones
Paso 1
Recuerde que la negociación tiene un propósito. No se trata de establecer contacto con los socios y mejorar las relaciones con ellos, aunque estos factores también deben ser atendidos en una reunión de negocios. El resultado final debe ser algún tipo de acuerdo. Tenga en cuenta que todos en la conversación tienen sus propios motivos, objetivos e intereses. Necesitas alcanzar tus objetivos para que tu pareja también esté satisfecha.
Paso 2
Prepárate para las negociaciones. Reúna información sobre la empresa con la que desea comunicarse. Debe comprender al menos aproximadamente las necesidades de sus socios. Intente obtener datos sobre las capacidades que tiene su socio para que su oferta o solicitud sea óptima. Además, debe comprender qué condiciones pueden dar sus competidores si actúa como proveedor. Cuando sea cliente, averigüe qué ofrecen otras empresas por productos y servicios similares.
Paso 3
Dibuja algunos patrones de pistas. En cada uno de estos módulos, es necesario prescribir cómo actuar y qué decir en un desarrollo particular de eventos. Por supuesto, no puede prever todas las opciones. Pero prepara al menos algunos movimientos diferentes. Piense en lo que le podrían preguntar en la reunión, prepare sus respuestas y anote sus preguntas.
Paso 4
Considere de antemano qué condiciones puede aceptar y qué no aceptará en ningún caso. Esto le ayudará a determinar los límites que no debe traspasar. Tenga confianza en las negociaciones, pero esté preparado para mostrar comprensión y flexibilidad en relación con los socios, sin cruzar la línea de sus propios intereses.
Paso 5
Demuestre respeto y lealtad a la audiencia. Sin embargo, su empresa también debe presentarse con dignidad. En una palabra, debe comunicarse con los socios en pie de igualdad. No les estás pidiendo nada, pero tampoco les estás haciendo un favor. Tienes una propuesta de negocio que beneficiará a todos. Así es como debería ser tu puesto.
Paso 6
No discuta con los socios, pero responda a sus objeciones. Para hacer esto, primero debe mostrar comprensión y luego argumentar su posición. Luego, asegúrese de hacerlo bien y la cuestión esté resuelta. Intente consolidar el acuerdo alcanzado en cada etapa. Dependiendo de la situación, esto se puede hacer por simple repetición, aclaración, firma del acta de la reunión o contrato. No permita que su comercio se quede atascado en una posición indefinida.
