¿Y si te sientes? que lo están engañando al hacer una compra o hacer un trato?
En la vida de cada persona, hay situaciones en las que se deben tomar decisiones importantes. Esta es la compra de artículos para el hogar, un automóvil, un apartamento, la conclusión de varias transacciones desde la firma de un contrato de seguro hasta la presentación de una solicitud en el tribunal, etc.
Muchos de nosotros nos enfrentamos al engaño de varias escalas: desde un pequeño engaño (por ejemplo, la manipulación de información por parte del vendedor para poner 500 rublos adicionales en su bolsillo) hasta un fraude importante, que puede tener consecuencias muy desastrosas.
Los engañadores profesionales trabajan con gracia y, a veces, es posible comprender el engaño solo después de la situación adecuada. Utilizan voluntaria o involuntariamente técnicas de PNL, se adaptan suavemente al cliente, les hacen creer en la información que les es beneficiosa y obtienen ganancias con destreza.
¿Cómo contrarrestar el fraude en diversas transacciones?
1. Cuando cometemos un engaño en cualquier transacción, sentimos con nuestro sexto sentido que algo anda mal. Pero no tenemos el tiempo ni la información para verificar esto. Los sentimientos dicen que estamos engañados y la mente no tiene medios para probarlo y resistir. En el 90% de los casos, después de que finalmente entendimos cuál era el engaño, podemos recordar que tuvimos un sentimiento intuitivo desde el principio. Pero no siempre es posible escucharlo en el momento adecuado.
2. Entonces, imaginemos una situación en la que, durante la conclusión de un trato, un hombre de negocios inteligente lo lleva a tomar una decisión que es desfavorable para usted. De su lado están los argumentos probados, la hábil manipulación de los hechos y un buen conocimiento de la psicología humana. Vagamente adivinas que hay una trampa en alguna parte, pero hasta ahora las ventajas no están de tu lado. ¿Qué hacer?
3. Lo primero que debe hacer es suspender el proceso de transacción. Nunca tome una decisión final si la sensación de que está siendo manipulado no ha desaparecido y no ha resuelto finalmente la situación. Detente y dime que necesitas tiempo para pensar o llamar a alguien. Necesitas salir de la situación por un tiempo. Es posible que se necesiten unos minutos, horas o días para aclarar la situación, según la escala del trato. En esta etapa, puede encontrar cierta resistencia por parte de nuestro oponente; después de todo, su interés es que se tome rápidamente una decisión que sea beneficiosa para él. Quizás dirá que no debemos dudar, porque … … Este es un signo claro de una estafa pequeña o grande.
4. Recopile información sobre su comercio. Si se trata de una compra, decida usted mismo qué es exactamente lo que desea, busque su elección en varias empresas o tiendas. Es posible que otras empresas ofrezcan lo que necesitas por al menos el mismo precio. Después de recopilar la información, comprenderá lo que su gerente "no dijo", lo que embelleció, donde dio información desde una perspectiva que lo favoreció.
5. Ahora, habiendo recibido nueva información, tome la decisión final. Si decide cerrar el trato, dígale al gerente lo que aprendió, honestamente pero amablemente, deje en claro lo que vio a través de él. Ofrezca condiciones más favorables para usted. A la luz de sus descubrimientos, lo más probable es que haga concesiones. Si no es así, ahora tiene suficiente información para rechazar esta oferta y hacer un trato en otro lugar.
