La capacidad de negociar con éxito es útil tanto en el trabajo como en su vida personal. El arte de negociar con otras personas se basa en varios puntos.
Instrucciones
Paso 1
En primer lugar, debes establecer contacto con tu oponente. Si una persona simplemente no te percibe, no podrás obtener ayuda ni asistencia de ella. Trate de encontrar mentalmente en el individuo que está frente a usted algo interesante, positivo, notable. Estar genuinamente interesado en una persona te ayudará a conquistarla. Sea amable, no agresivo. Tu calma te ayudará más a demostrar tu confianza en ti mismo que actuar con presión. Créame, quienes los rodean sienten inconscientemente que hay una personalidad moralmente fuerte frente a ellos y ya se están preparando para renunciar lentamente a sus posiciones. También es importante evocar simpatía en la persona, entonces será más difícil para él rechazarlo.
Paso 2
No salte directamente al tema de la conversación; comience una conversación informal primero para preparar el escenario. Discuta su entorno o recuerde la última conversación en la que llegó a un consenso. Por supuesto, esto no se aplica a los casos en los que usted llega a alguna agencia gubernamental y desea que su empleado se aleje un poco de sus deberes o haga más de lo que la descripción del trabajo requiere de él. Si hay una gran fila detrás de usted, no habrá tiempo para conversaciones distraídas. Pero aquí también es importante cumplir con el programa mínimo. Mantén el contacto visual, sonríe, cuenta tu historia muy brevemente. No moleste al empleado con detalles innecesarios y expresiones de emociones innecesarias. Explique lo que espera de él y demuestre que valora su trabajo. De lo contrario, el empleado puede rechazarlo simplemente por la sensación de que lo están presionando o descuidando.
Paso 3
Si hay un conflicto de intereses, el suyo y el de otra persona, es importante llegar a un compromiso sin perjuicio para usted. Descubra lo que quiere la persona. Es necesario determinar sus verdaderas intenciones, y no los requisitos establecidos, que pueden ser mayores. Puede bajar gradualmente la barra de sus solicitudes y monitorear la reacción del individuo. Entonces comprenderá dónde está la línea más allá de la cual la persona no tiene la intención de cruzar. Ahora piense en lo que puede hacer y lo que no. Dígale a la otra persona directamente que está perdiendo grandes concesiones. Su franqueza no puede dejar de sobornar al individuo. Sucede que solo a primera vista parece que tus intereses se cruzan. Es posible que pueda encontrar una solución que satisfaga plenamente a ambas partes. No te olvides de esta posibilidad y estudia mejor la situación.
