¿Cómo influir en una persona contra su voluntad, hacerle aceptar su opinión y cumplir su voluntad? Grandes científicos y grandes dictadores, diplomáticos y oficiales de inteligencia, magos y todos aquellos que querían comandar la voluntad y la mente de otra persona reflexionaron sobre estas cuestiones.
Es necesario
Si no nos fijamos tales tareas, sino que solo queremos que se nos comprenda mejor y se nos tenga en cuenta nuestra opinión, será útil familiarizarnos con los conceptos básicos y las técnicas básicas para influir en una persona. La PNL, o programación neurolingüística, nos ayudará con esto
Instrucciones
Paso 1
Etapa 1. Determinación del sistema principal de percepción humana, es decir, el sistema dominante en la cognición humana y la percepción del mundo.
Los expertos definen tres principales: auditiva, visual y cinestésica. Con el sistema auditivo dominante, una persona percibe la mayor parte de la información de oído: "escucha"; con visual - percibe en imágenes - "ve"; con kinestésico - acciones - "hace". En la inmensa mayoría, una persona tiene un sistema mixto, es decir, el dominante se complementa con el auxiliar. Por ejemplo, “audial” a menudo complementa su percepción con imágenes: “oye el ruido del infinito mar azul”.
¿Cómo definir el sistema humano dominante? ¡Él mismo te lo contará! Porque la expresión verbal (verbal) de los propios pensamientos y deseos es característica únicamente de una persona. Entonces, si una persona, volviéndose hacia ti, te dice: "¡Escúchame!", Esto no es solo una indicación de su sistema auditivo principal, sino también una invitación a comunicarse con él dentro de este sistema, es decir, quiere Escuchó. Si dice: "¡Mira esto!" - esto significa que percibe el mundo con sus ojos, y para él las imágenes circundantes son la principal fuente de información sobre el mundo. Cuando sugiere, "¿Vamos a algún lado?" - esto significa que para él la acción es un estado familiar y confortable. Estos ejemplos son los más sencillos, pero si estás más atento a las declaraciones del interlocutor, encontrarás muchos matices en la manifestación de su sistema dominante.
Paso 2
Etapa 2. Ajuste. El ajuste es necesario para crear un ambiente confortable y de entendimiento mutuo con su interlocutor, quien debe entender que el diálogo se lleva a cabo en un “sistema de coordenadas único”. Muchos conflictos y malentendidos ocurren precisamente porque las personas operan en diferentes categorías y no encuentran una plataforma semántica para el diálogo.
Entonces, escuchas atentamente al interlocutor, de acuerdo con los moderadores, determinas qué sistema es el líder. Escuche sustantivos, adjetivos y verbos. ¿Qué es más? ¿Cómo describe una persona eventos, personas, fenómenos? Una vez que comprenda qué sistema es el líder, puede "sintonizar". Comienzas a usar en tu discurso las mismas palabras y definiciones, sinónimos y antónimos, exclamaciones y ritmo de habla que tu interlocutor. Esto será bastante difícil al principio si su sistema no es hermano. Con algo de práctica, puede lograr fácilmente el nivel de ajuste requerido. Para la práctica inicial, escuche las conversaciones de sus colegas o personas que le rodean, los discursos de políticos, entrevistas de celebridades, etc., analícelos, identifique el sistema líder. Trate de escribir el texto de un discurso de respuesta, formule preguntas para esta persona.
Es importante que el ajuste también sea compatible con otros métodos. En primer lugar, ajuste de gestos. La forma más eficaz es "reflejar". Por ejemplo, una persona sentada frente a ti apretó las palmas de las manos. Cierra a ti también. Lanza una pierna sobre la otra, tírala, al igual que el interlocutor. Si se endereza el cabello o mira su reloj, “espejo”, pero no de manera inmediata y explícita, sino después de un tiempo. En otras palabras, le haces saber que eres "tuyo". Además de los gestos, debe considerar el ritmo de la respiración y el habla, el volumen de la voz, la entonación y mucho más. Deje que su interlocutor se abra y aprenderá mucho más sobre él de lo que quizás él sepa sobre sí mismo.
Paso 3
Etapa 3. Impacto. Entonces, ha identificado el sistema principal de su interlocutor y ha entendido en qué "idioma" debe comunicarse con él. Empezar. Si desea expresar una solicitud, un deseo, una demanda, confíe en las mismas palabras-operadores que él escucha, ve y acepta para su ejecución. Al mismo tiempo, use los gestos, la entonación, la velocidad del habla y las características para expresar sus emociones que le sean familiares, solo su mensaje debe ser algo reforzado: gestos ligeramente más agudos, entonación ligeramente más alta, etc. Puede elegir usted mismo la forma de comunicar sus deseos a su interlocutor (con calma, agresividad, suplica), pero en cualquier caso esto debe tener lugar en su “sistema de coordenadas”. Tan pronto como entienda que su mensaje ha sido aceptado y su contraparte está lista para comunicarse, pasamos a la etapa final.
Paso 4
Etapa 4. Fondeo. Esta técnica se puede definir como "consolidación del material pasado". Tan pronto como comprenda que está "en la misma onda" con el interlocutor, debe consolidar lo que logró acordar. Incluso si no fue posible estar de acuerdo, la técnica de anclaje le permitirá "recordar" su conversación la próxima vez.
Lo más efectivo en la técnica de anclaje son las sensaciones táctiles, "anclas". Hay muchas formas, y se eligen en función de la situación y el nivel de relaciones con el interlocutor. Por ejemplo, mientras camina con el interlocutor, al final de la discusión, apriete ligeramente su mano justo por encima del codo o apriete su palma entre sus palmas. Puede ser un sonido especial, por ejemplo, un ligero aplauso, algún gesto especial tuyo, una mirada, es decir, algo que asociará contigo el tema de tu conversación, será tu signo personal. Esta señal no debe ser intrusiva y debe estar en el "sistema de coordenadas". Por ejemplo, si lo "ven", no debe decir "llamarlo" o "cruzar".
La próxima vez, active su "ancla": tome al interlocutor del codo, recuérdele la esencia de la conversación en "su sistema de coordenadas", continúe la comunicación sobre la ola en la que su interlocutor se sintió cómodo. Pronto se cumplirán sus peticiones y deseos, y comprenderá que sus metas pueden alcanzarse con éxito sin escándalos, reproches e insultos.
