La necesidad de persuadir a los interlocutores de su lado aparece de vez en cuando: en los conflictos cotidianos, los desacuerdos familiares y en las negociaciones comerciales. Para este arte antiguo, incluso acuñaron el término de moda PNL. Es posible que sus verdaderos maestros nunca hayan escuchado las palabras "programación neurolingüística", pero utilizan intuitivamente las técnicas que los empresarios y políticos aprenden en costosos seminarios.
Instrucciones
Paso 1
Esté atento a su interlocutor. Trate de comprender su punto de vista sobre temas que son importantes para usted y sus inclinaciones personales. Habla de las cosas que le interesan. Si no está familiarizado con este tema, haga preguntas que demuestren que también está interesado en la conversación. Si se aburre, pero necesita mantener al interlocutor, intente captar alguna frase, después de lo cual puede desviar la conversación a un tema importante para usted.
Paso 2
Si fue amable y considerado desde el principio, puede esperar un curso favorable de la conversación. Continúe hablando como si estuviera pidiendo consejo a una persona más sabia y con más experiencia. Un cumplido sutil le ayudará a ganarse su simpatía, por ejemplo: "Oye, compañero, y eres un niño claro" o: "No necesitas explicar qué consecuencias puede tener una solución mal considerada para un problema tan complejo."
Paso 3
Una vez que el interlocutor esté convencido de su respeto incondicional y el reconocimiento de su autoridad, intente inspirarlo con cuidado y discreción con su punto de vista. Déjelo pensar que esta es su propia idea. Si la otra persona es lo suficientemente inteligente y perceptiva, pregúntele qué piensa sobre este escenario. Al mismo tiempo, enumere las ventajas que son obvias para usted, pero de manera suave y discreta, especialmente si ve que la persona inicialmente apoya otra opción.
Paso 4
Si surge una discusión, no intente gritar al interlocutor, trate de ser educado y amigable. Si la disputa no es de vital importancia, y ves que no será posible convencer a tu oponente, es mejor terminar la discusión con palabras como: "El tiempo lo dirá …" o "Espera y verás". Si necesita convencer a la otra persona de que tiene razón, comience a buscar puntos en común, algo con lo que ambos estén de acuerdo. Enfatice a menudo que tiene mucho en común. Entonces, si no está de acuerdo de inmediato, su oponente será amable con usted y es posible que llegue a un compromiso más adelante.
Paso 5
Dale Carnegie dio un gran consejo: "Si vas a pescar, lleva contigo no la mermelada de frambuesa que te gusta, sino el gusano que le gusta a los peces". Intente convencer al interlocutor de que la cooperación con usted será conveniente y rentable para él.
