El conocimiento de los conceptos básicos de la psicología es muy útil en la vida. Si necesita ganarse el cariño del interlocutor o obligarlo a hacer lo que no quiere, puede usar trucos simples que siempre funcionan con todos.
Los trucos psicológicos permiten a las personas lograr sus objetivos cuando las palabras comunes no son efectivas. Se pueden utilizar en diferentes situaciones de la vida. Tales trucos son utilizados no solo por comercializadores y oradores profesionales, sino también por personas comunes. Las manipulaciones simples pero efectivas le permiten ganar la disputa, obligan al interlocutor a cumplir cualquier deseo.
Más a menudo se refiere al interlocutor por su nombre
Para cada persona, su nombre es una de las palabras más agradables de escuchar. Para organizar al interlocutor, para inspirarle confianza, a menudo debe referirse a él por su nombre. Un truco tan simple ayuda a establecer contacto. Dirigirse a una persona por su nombre y patronímico es aún más efectivo. En cada situación, debe encontrar una dirección adecuada para que la conversación resulte natural. Y es muy importante no exagerar con esta técnica. No inserte el nombre de la persona cada dos frases.
Dar una opción
Esta técnica funciona a la perfección. Si una persona no puede convencer al interlocutor, encuentra resistencia en su camino, se le debe dar la oportunidad de elegir. En este caso, vale la pena proponer alternativas para que la solución sea obvia. A menudo las personas se resisten cuando sienten que están tratando de presionarlas, su opinión no se tiene en cuenta. Si da la ilusión de elegir, este sentimiento desaparece. Esta técnica funciona bien en el proceso de comunicación con niños, niñas y adolescentes que constantemente se ven obligados a defender el derecho a su propia visión de la situación.
Pregunta por más
Al rechazar una solicitud a alguien cercano y querido, una persona experimenta inconvenientes. Por tanto, la disminución de los requisitos provoca emociones positivas. En este caso, es mucho más fácil lograr el objetivo deseado. Por ejemplo, si realmente quieres un cachorro, primero puedes pedir un pony. El ejemplo es un poco exagerado, pero muestra claramente cómo debería funcionar.
Truco con el pie en la puerta o empezar poco a poco
Al acostumbrar a alguien a brindar pequeños servicios, es más fácil lograr que haga algo más grande. Una persona se acostumbra al hecho de que está obligada a ayudar. Esta técnica puede considerarse todo lo contrario a la anterior. Pero si puede preguntarle mucho a un ser querido a la vez, entonces con personas desconocidas es mejor usar el truco "Pie en la puerta". Una pequeña solicitud no causará rechazo en la etapa inicial de comunicación, y luego debe actuar de acuerdo con la situación.
Un pequeño regalo
Si necesita organizar a una persona, simplemente puede presentarle un pequeño obsequio. Puede ser un recuerdo, un calendario, un bolígrafo completamente económico. El costo no es importante. Lo principal es mostrar atención. El interlocutor quedará gratamente sorprendido y consciente de su propia importancia. Será más fácil negociar con él. En este caso, no debe elegir algo caro, ya que el interlocutor puede decidir que quiere sobornarlo. Esto tendrá el efecto contrario.
De acuerdo con el interlocutor
Si hay contradicciones en una conversación entre dos personas, no debe tomar hostilidad a todo lo que diga el interlocutor. Es mejor estar de acuerdo con algunas de sus frases, diciendo que tiene razón. Incluso puedes elogiar algunas de sus cualidades. Cuando se trata de discutir el tema principal, el oponente tendrá una mentalidad completamente diferente. En tal estado, será más fácil convencerlo.
Voz pasiva
Si una persona está equivocada, pero realmente no quieres discutir con él, ya que la relación es costosa, puedes usar el método de voz pasiva. Las acusaciones directas provocan un sentimiento de rechazo, resentimiento. Para no entrar en enfrentamiento con el interlocutor, es mejor utilizar la voz pasiva. Por ejemplo, en lugar de la frase "no me ha enviado documentos hasta ahora", puede decir "aún no me han enviado documentos".
Miedo a perder
A los especialistas en marketing les encanta este truco. Para obligar a una persona a tomar una decisión rápidamente, se debe decir que muy pronto se verá privada de la oportunidad de elegir. El miedo a la pérdida hace que a veces te comportes de forma espontánea y te arrepientas de tu elección. Cuando una persona escucha que "sólo quedan dos boletos", inmediatamente quiere comprar uno para sí mismo. Esta técnica funciona no solo en el comercio sino también en las relaciones. Por ejemplo, para conseguir que alguien confiese sus sentimientos, puedes informar de tu marcha o que muy pronto tendrás que verse con mucha menos frecuencia.
Escucha al interlocutor
A todas las personas les encanta hablar y recibir comentarios. Para ganarse a alguien para usted, en una conversación debe darle la oportunidad de hablar, mirar a los ojos al interlocutor y asentir de vez en cuando. De vez en cuando vale la pena insertar en la conversación frases que se encuentran en su discurso, pero ligeramente cambiadas. Esto le dará al interlocutor la oportunidad de comprender que su historia es realmente interesante.
El método de Tom Sawyer
Cuando necesitas obligar a alguien a hacer un determinado trabajo, no puedes presionar, coaccionar por la fuerza. Esto no conducirá a nada bueno. Es mucho más efectivo convencer a una persona de que la actividad propuesta no solo es necesaria, sino también interesante. Un ejemplo vívido de cómo funciona esto es un episodio del libro sobre Tom Sawyer, quien organizó de manera divertida la pintura de la cerca y enseñó el resultado deseado. Simplemente presentó el negocio que necesitaba como rentable, fácil, prestigioso y muy interesante. Sin forzar a nadie, sin amenazas, promesas y órdenes, se pintó el cerco. Este método puede usarse no solo al criar hijos, sino también en el proceso de comunicación con colegas.
