La persuasión puede ser útil tanto en el trabajo como en la vida personal. Para dominar este arte, debe conocer los secretos de la comunicación exitosa y aprender a aplicarlos en la práctica.
Psicología de la comunicación
Para convencer con éxito al interlocutor de que tiene razón, necesita conocer los conceptos básicos de la psicología de la comunicación. No ejerza demasiada presión sobre la persona. De lo contrario, no estará de acuerdo contigo solo por su terquedad. No es fácil aceptar el punto de vista de otra persona renunciando a su opinión. La autoestima de tu interlocutor no te permitirá abandonar rápidamente sus creencias. Por lo tanto, no debe ser demasiado persistente en una discusión.
Tenga en cuenta que no será fácil convencer de algo a su interlocutor. Tiene su propia cosmovisión, sus propios conceptos y cree en su propia justicia. Se necesita algo de tiempo para reconstruir. Sea paciente y comprenda que necesita argumentos claros en una secuencia lógica.
Utiliza varios canales de percepción a la vez para que la información que estás dando se asimile mejor. Cuando quiera demostrarle algo a una persona, no solo dé razones, sino que además muestre algunos materiales, por ejemplo, gráficos. Si está haciendo una presentación, asegúrese de demostrar el producto, déjelo sostener, tóquelo.
Convencer al interlocutor
Prueba el método de los 3 sí. Es como sigue: si su interlocutor ha estado de acuerdo con usted dos veces, y la tercera vez probablemente escuche “sí”. Pregúntele a su entrevistado sobre un par de cosas obvias. Debe asegurarse de que esté de acuerdo con usted. Y luego proponga su idea en la que quiere convencerlo.
Para transformar rápidamente al interlocutor en su aliado, comience a reflejar su pose. Simplemente no repita todo después de la persona, será demasiado llamativo. Copie parcialmente la pose, la posición de los brazos y las piernas, o incluso el giro del torso de la persona con la que está hablando. De esta manera tendrás más posibilidades de éxito, porque la persona inconscientemente te toma por su cuenta.
Deshágase de los parásitos de las palabras y del hábito de parlotear o estirar las palabras. Debería ser fácil para los demás escucharte. Haz todo para que el interlocutor perciba perfectamente lo que dijiste. Para ello, mantenga sus frases breves, nítidas y claras. No se desvíe de la historia principal, de lo contrario, la atención de la persona puede debilitarse.
Hay algunos errores comunes que debes evitar si quieres convencer a tu interlocutor de algo. Algunas personas basan su punto de vista en percepciones bastante subjetivas y hechos no verificados. Esta línea de razonamiento será fácil de romper. Otros intentan engañar y esquivar. Una persona astuta revelará fácilmente su engaño. Tenga en cuenta que otros pueden sentir inconscientemente la mentira y sea honesto con ellos.
