El poder de la persuasión es una habilidad que casi cualquier persona puede desarrollar. Depende no solo de lo que diga, sino también de las señales no verbales que envíe al interlocutor.
Instrucciones
Paso 1
Para influir en una persona sin palabras, conviértase en una especie de "espejo" para él. Empiece a imitar sus movimientos, como si los reflejara. Estos pueden ser movimientos de manos, varios gestos, inclinaciones hacia adelante y hacia atrás, giros de cabeza y torso. Las personas realizan estas acciones, por regla general, de manera inconsciente y, tal vez, al observarse de cerca, puede atraparse en tales movimientos. Trate de reflejar imperceptiblemente los gestos del interlocutor, haciendo un intervalo de 2-4 segundos entre su movimiento y su repetición. Por alguna razón, las personas tienden a relacionarse mejor con aquellos que son algo similares a ellos.
Paso 2
Otra forma poderosa de influir en las personas sin palabras es escuchar con atención. Escucha lo que dice tu interlocutor, trata de entender cómo se siente y por qué, ponte en su lugar. Quizás de esta manera puedas encontrar algo en común entre ustedes, incluso si sus opiniones sobre algún tema son directamente opuestas. Además, el "terreno común" se puede utilizar para explicar mejor su posición: primero, exprese su acuerdo con su oponente y luego comience a expresar sus pensamientos. Entonces el interlocutor tratará sus palabras con más cuidado.
Paso 3
Mientras escuchas a la persona que se dirige a ti, asiente con aprobación, dejando en claro que estás escuchando atentamente a la persona y expresando un acuerdo tácito con ella. Asentir durante la conversación puede ayudarte a convencer a tu oponente de que tienes razón o reclamar su atención cuando hables.
Paso 4
Si desea influir en la decisión de una persona, intente utilizar el truco del "déficit". Cuando un producto es limitado, no es suficiente, esto genera una mayor demanda. Cualesquiera que sean las oportunidades y perspectivas, cuando el acceso a ellas es limitado, automáticamente "aumentan" en su atractivo y deseabilidad. Esta es la psicología humana, y saber esto se puede utilizar en una situación que se adapte a usted. Al mismo tiempo, debe estar alerta usted mismo y no caer en los trucos de otros anunciantes.
Paso 5
Un apretón de manos es un signo de entendimiento mutuo y cualquier tipo de acuerdo exitoso. Para muchas personas, este gesto está asociado con la finalización de un trato. Pero al estrechar la mano del interlocutor por adelantado, antes o durante la conversación, simulas eventos y preparas a tu oponente para un compromiso y un resultado mutuamente beneficioso de la conversación. De esta manera, tendrá más posibilidades de negociar con él.
