Es bastante fácil atrapar a una persona que miente. La falta de sinceridad se vuelve obvia tan pronto como comienzas a hacer preguntas específicas, entrando en detalles: la respiración del mentiroso a menudo se acelera debido a la adrenalina, la voz cambia, las habilidades motoras de los movimientos se vuelven antinaturales. La observación ayudará a aclarar y determinar si vale la pena tratar con una persona como socio comercial, empleado o socio vitalicio. ¿Qué señales indican una mentira?
Signos verbales
Normalmente, un mentiroso quiere algo de ti. La necesidad de mentir provoca estrés inconsciente en una persona. Si el tema de conversación concierne directamente a ambos interlocutores, las preguntas específicas no deben irritar al entrevistado. Esto, por supuesto, no se aplica a una situación en la que "mete la nariz en los asuntos de otras personas", muestra curiosidad por el espacio personal de otra persona. ¿Qué debería ser alarmante en el discurso de una persona que te está mintiendo?
- respuestas evasivas a preguntas directas;
- falta de voluntad para discutir los detalles de un tema o caso;
- respuestas con preguntas a preguntas;
- frases: "No importa", "¿Por qué necesitas esto?" y excusas similares;
- inundación, el flujo de información innecesaria y razonamiento sobre temas ajenos en lugar de una respuesta específica a una pregunta simple;
- reacciones emocionales y respuestas en las que se siente una irritación latente o evidente;
- Cláusulas freudianas.
Signos fisiologicos
Si una persona miente, afecta su estado fisiológico. ¿Qué reacciones fisiológicas son características de una persona mentirosa?
- A menudo, una persona que dice una mentira se seca en la boca, en este sentido, inconscientemente se tocará la garganta, los labios, la cara, hará movimientos para tragar, tomará un vaso de agua.
- El mentiroso a menudo se sonroja de culpa y vergüenza. Si tiene miedo de exponerse, una palidez antinatural puede cubrirlo.
- Respirar mientras expresa información falsa puede volverse más frecuente, profundo y, antes de responder, la persona se esforzará frenéticamente por llevar más aire a los pulmones.
- En respuesta a una pregunta, un mentiroso puede parpadear con frecuencia, lo que indica un estado de estrés y una selección febril de respuestas que son más o menos similares a la verdad.
- En los hombres, en el proceso de mentir, la nuez de Adán puede moverse convulsivamente y los músculos del cuello están tensos y esto se puede ver a simple vista.
- El hecho de que haya un mentiroso frente a usted puede ser evidenciado por una fuerte sudoración, una persona puede "ponerse a sudar".
Signos de comportamiento
Una persona que no tiene nada que ocultar está abierta y relajada durante una conversación. El mentiroso, por el contrario, está tenso, tratando con todas sus fuerzas de aislarse de las preguntas directas y la mirada directa. Una serie de rarezas en el comportamiento de los vis-a-vis deberían alertar.
- Antes de responder, el interlocutor mira hacia otro lado, y después de responder, la mayoría de las veces, mira atentamente a los ojos, como si tratara de entender si le creen o no.
- Ocultando la verdad, la gente usa instintivamente las tácticas de la defensa inconsciente. Un interlocutor poco sincero busca distanciarse durante una conversación, crea "barreras" materiales; por ejemplo, puede enterrarse en un libro, esconderse detrás de una computadora, dar media vuelta, arrojar una pierna sobre la otra y cruzar los brazos de manera desafiante. su pecho, coloque un maletín entre usted y usted, o qué -u otro artículo.
- En respuesta a la pregunta formulada, el mentiroso puede alcanzar un vaso de agua o una taza de café para tomar un sorbo, toser o fumar. Esto proporciona una pausa durante la cual se reflexionan las opciones para respuestas falsas.
- Si las preguntas se refieren a relaciones personales, el interlocutor puede mostrar indignación, saltar, caminar de un lado a otro, desplazando objetos sin rumbo fijo de un lugar a otro, jugueteando con detalles de su ropa.
Debe tenerse en cuenta que la presión y la falta de tacto pueden desencadenar un comportamiento levemente inapropiado, especialmente en situaciones relacionadas con un enfrentamiento. En una conversación de negocios, tal comportamiento puede indicar que una persona está ocultando la verdad o dando información falsa.
Al analizar el comportamiento de una persona durante una conversación, no vaya demasiado lejos. El estrés de la persona puede ser causado por una timidez natural intensa o su actitud agresiva, presión psicológica o un entorno desconocido. En cualquier caso, no se puede juzgar por uno o dos signos, sino solo por su combinación. Un estafador experimentado es mucho mejor para ser dueño de sí mismo, y es más difícil determinar quién está frente a usted: un socio potencial o un estafador que solo traerá problemas. Confíe en su intuición y observación en la pregunta "creer o no creer".
