La filosofía estadounidense ha reconocido desde hace mucho tiempo que lo más desarrollado en el hombre es la codicia y la lujuria por el poder. Pero esto no es tan malo, naturalmente, dentro de límites razonables. El hecho de que una persona quiera subyugar a otra, por ejemplo, en una conversación, no tiene nada de malo. Manipule a su interlocutor, dirija su conversación general en la dirección que más le convenga, o incluso haga que la gente comience a escucharlo. Todo esto es posible si conoces algunas técnicas en psicología.
Necesario
- Para comprender cómo puede usar la psicología en sus intereses personales, debe tomar lo siguiente:
- Absolutamente toda persona tiene algún tipo de insatisfacción, o en otras palabras, debilidad.
- Las debilidades son diferentes, la mayoría de las veces estas son: la necesidad de respeto, adulación, amor, reconocimiento (social), fisiológico (sueño, comida, sexo), de autorrealización, de riqueza material, de seguridad, etc.
- Esta es la base, antes de utilizar cualquier técnica psicológica con el fin de llevar la conversación en la dirección que necesita, o para inducir a una persona a realizar alguna acción, vale la pena comprender qué problemas o debilidades tiene la persona. Además, debe, basándose en el conocimiento ya adquirido, actuar como si le proporcionara lo que tanto le falta. Ahora veremos los trucos básicos:
Instrucciones
Paso 1
Ajustamiento.
La forma más segura de establecer confianza en una conversación es "reflejar" al interlocutor.
Siéntase libre de copiar expresiones faciales, andar, gestos con las manos, tono de voz, velocidad del habla, etc. Pero no te dejes atrapar, haz todo con naturalidad, tal y como lo hace tu interlocutor, no necesitas seguir cada gesto del interlocutor, imbuido de su estado, ajustarte a este estado y, solo así, podrás "guiar" a tu interlocutor. Liderar significa que puede dirigir la conversación donde lo necesite, e incluso puede poner a su interlocutor en el estado que necesita, ya sea ira, miedo, simpatía o entusiasmo. Una vez que su interlocutor sintió que usted es igual que él, su comportamiento y estado de ánimo posteriores dependerán directamente del suyo.
Paso 2
Una pena.
Los niños pequeños son buenos en esta técnica. El propósito de esta técnica es lograr que otros quieran hacer lo que usted necesita hacer por usted. En la mayoría de los casos, no es difícil evocar lástima. La principal desventaja de esta técnica es que pueden malinterpretarlo o incluso que no le presten atención.
Paso 3
"Tres Sí".
La recepción es bastante sencilla. Le haces a tu interlocutor 3 preguntas formales, a las que te responderá: "Sí", y luego, haz una pregunta, en respuesta a la cual también quieres escuchar "Sí", y tu interlocutor, por inercia, estará más inclinado hacia una respuesta positiva que negativa.
Ejemplo:
1) ¿Es este el departamento de recursos humanos?
2) ¿Eres Tatyana Alexandrovna?
3) ¿Te hablé por teléfono?
¿Puedes dedicarme 10 minutos ahora mismo?
Paso 4
Elección sin elección.
El propósito de esta técnica es plantear la pregunta de tal manera que, al contestar, la persona pensó que tenía opción y respondió como quería, pero en realidad su respuesta son solo detalles.
Por ejemplo:
-Me gustaría continuar nuestra comunicación. ¿Qué mitad de tu día está menos ocupado mañana?
-Primero.
-Bien. Te llamaré por la tarde. (O: "Está bien. Entonces nos reuniremos a las 16:30 a las …").
Paso 5
Obediencia.
La recepción no es para todos los casos, pero no es menos eficaz.
El propósito de esta técnica es hacer que el interlocutor decida que usted está completamente de acuerdo con sus palabras y no tiene objeciones. Estás completamente de acuerdo con todo lo que dice el interlocutor, asiente con la cabeza durante toda la conversación, "de acuerdo", y en el momento en que tu comunicación se vuelve fácil y amigable, agregas algo que se puede hacer así y así, y gradualmente lideras a las condiciones que le convengan.
La tarea principal es la gradualidad y lentitud.
Paso 6
Promesa.
Todos hemos escuchado la frase: "No prometas más de lo que puedes hacer". Pero si estamos hablando de cómo interesar en la conversación a una persona de la que necesitamos algo en los próximos 30 minutos o más (dependiendo de lo que prometas exactamente), entonces quizás esta técnica sea lo que necesites. Prometa hacerlo sonar más interesante, o prometa lograr algunos objetivos singulares. Lo principal es no abusar de él.
Paso 7
Repetición.
Todo es muy sencillo.
Cada orador inspira, y si dices lo mismo a menudo, tus palabras sonarán como una profecía.
Paso 8
Miedo y chantaje.
No es un truco muy ético, pero casi nadie se atrevería a discutir sobre su efectividad.
"El miedo es la mejor motivación". Esta afirmación es cierta, pero no para todos. Esta es una técnica bastante extrema. No estamos hablando de una amenaza, estamos hablando de alentar a una persona a hacer algo, como resultado del miedo a algo, ya sea la Biblia, el monstruo debajo de la cama, un padre y otras cosas. Toda persona está llena de miedos.
Ejemplo: "-No salgas a caminar esta noche, porque mamá te jurará"
