Se pueden hacer preguntas provocativas tanto desde la audiencia como en persona. Por lo general, su objetivo es desanimar, confundirlo y, en una discusión, a menudo sirven como armas para validar su punto de vista y abrumar al oponente. ¿Existen formas efectivas de contrarrestar esto?
Una técnica de confusión comúnmente utilizada es una pregunta personal, como: "¿Era cierto que eras un estudiante de bajo rendimiento en la escuela?" Tal pregunta desconcierta y obliga a uno a justificarse, porque reconocerse como un estudiante pobre significa rebajar la autoridad. Incluso si esta pregunta es inicialmente falsa, y realmente estudió solo con A y recibió un diploma rojo, el mismo intento de justificación arroja dudas sobre la competencia para resolver algunos problemas. Demostrar que "no soy un camello" no siempre es rentable. Y el provocador, habiendo obtenido su ventaja, se calma y continúa siguiendo su propia línea. Puede pensar en muchas de estas preguntas, pueden ser ridículas, inapropiadas e incluso vulgares, y esto no molesta al provocador.
Entonces todo depende de la capacidad de comportarse. Puede salir de esta situación de la manera más sencilla: mire estrictamente al provocador, espere una breve pausa y luego continúe hablando sobre su tema. Esta técnica mata dos pájaros de un tiro: en primer lugar, no comenzaste a poner excusas y perdiste credibilidad, y en segundo lugar, hiciste del provocador una persona que no es digna de responderle. Por lo general, esta técnica te permite asediarlo.
Además, cualquier pregunta incómoda se puede convertir en una broma. Esto elimina la esencia de la inyección y le agrega credibilidad. Por ejemplo, el malhechor grita: "Estás diciendo tonterías". Pausa. Él ya anticipa tu confusión y tu deseo de justificarte. Y hazle una pregunta a la pregunta: "¿Cómo conoces a mi tía?" Lo más probable es que empiece a quejarse de que no conoce a ninguna tía, de que estás traduciendo un tema, etc. Y luego enseñas tus cartas: "Ella me criticó durante mucho tiempo con estas mismas palabras".
Puede hacer varios de estos espacios en blanco y usarlos si tiene una reunión difícil. Pueden usarse no solo para una gran audiencia, sino también en un círculo más cercano e incluso uno a uno.
El significado de las preguntas provocativas es más psicológico. Por lo tanto, puede neutralizarlos fácilmente si dirige el foco de atención al interrogador mismo y revela su motivación negativa. Nuestro presidente utiliza hábilmente esta técnica. Una vez le hicieron una pregunta incómoda en una rueda de prensa, a lo que respondió que, por supuesto, entiende que la persona que hizo la pregunta apoya los intereses de su periódico, que se financia con esto y aquello, y sus aspiraciones son bastante comprensible …”. Después de tal introducción, la agudeza de la pregunta disminuyó de inmediato, y luego uno podría responder con calma sobre los méritos o desviar el razonamiento en la otra dirección.
Otra variación de esta técnica es llamar la atención sobre la motivación personal del provocador. Por ejemplo, podría decir: "Entiendo que quiera afirmarse de esta manera, pero ahora no es el momento para eso". Una respuesta así casi siempre irá al grano con preguntas provocativas, ya que sus autores realmente se afirman y, si tienen éxito, disfrutan de su superioridad. Si resulta indicar esta motivación, se nivelará toda la gravedad del ataque y luego se desanimará al propio atacante.
En el caso de utilizar cualquier método para neutralizar preguntas provocativas, la calma y la compostura son de gran importancia. Si se enfrenta con calma a una pregunta aguda, resulta que la neutraliza mucho más fácilmente que en el caso en que realmente duele y aparece una gran emoción. Esto se da con la práctica y no de inmediato.
Y un truco más es cambiar el contexto de un tema delicado. La esencia de una provocación es ponerte bajo una luz desfavorable no con la ayuda del hecho, sino con la ayuda de la actitud ante este hecho. Si volvemos a la cuestión de los pobres, entonces puede sentirse avergonzado de que el rendimiento académico fue bajo, o puede estar orgulloso de que a muchas personas excelentes les fue mal en la escuela, pero esto no les impidió alcanzar el éxito. Todo depende de la actitud ante este hecho.
Por ejemplo, si le dicen que, como persona con un rendimiento académico tan bajo en la escuela, puede ocupar un puesto de tanta responsabilidad, entonces puede responder: “Estoy muy contento de poder, al menos hasta cierto punto, sentir mi participación en un gran trabajo. personas que no estudiaron bien. En la escuela, por ejemplo, a Albert Einstein.
O otra pregunta: "¿También eras miembro del partido que ahora criticas?". Respuesta: "Acabo de ingresarlo para conocer en la práctica todos sus aspectos negativos".
Resumiendo, podemos decir que existen formas efectivas de neutralizar los temas provocadores. Solo se necesita algo de práctica para aprenderlos.
